Vertriebstraining

Steigern Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams mit maßgeschneiderten Schulungsprogrammen, die nachweisbare Ergebnisse liefern.

Unsere bewährten Vertriebstrainings kombinieren bewährte Verkaufsmethoden mit praxisnahen Übungen und individueller Betreuung, um Ihre Vertriebsmitarbeiter zu Hochleistern zu entwickeln.

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Vertriebstraining

Warum unser Vertriebstraining?

Individuell angepasst

Unsere Trainings werden speziell auf Ihre Branche, Produkte und Herausforderungen Ihres Vertriebsteams zugeschnitten.

Praxisorientiert

Wir setzen auf reale Verkaufsszenarien, Rollenspiele und praktische Übungen anstatt trockener Theorie.

Messbare Ergebnisse

Unsere Trainings liefern nachweisbare Erfolge mit durchschnittlich 35% höheren Abschlussraten nach Abschluss.

Datenbasierte Methodik

Unsere Trainingsansätze basieren auf umfangreicher Forschung und bewährten Verkaufstechniken.

Erfahrene Trainer

Unsere Trainer sind selbst erfahrene Verkaufsprofis mit nachgewiesenen Erfolgen in verschiedenen Branchen.

Nachhaltiger Transfer

Wir sorgen durch Follow-ups und Coaching dafür, dass das Gelernte im Arbeitsalltag umgesetzt wird.

Unsere Trainingsprogramme

Sales Fundamentals

Grundlegendes Verkaufstraining für neue Vertriebsmitarbeiter oder Teams, die ihre Grundlagen auffrischen möchten.

  • Grundlagen erfolgreicher Verkaufsgespräche
  • Bedarfsermittlung und aktives Zuhören
  • Produktpräsentation und Nutzenargumentation
  • Einwandbehandlung für Einsteiger
  • Grundlegende Abschlusstechniken
2 Tage Max. 12 Teilnehmer

Advanced Sales Techniques

Fortgeschrittenes Training für erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die ihre Abschlussrate steigern möchten.

  • Strategisches Verkaufen und Verhandlungsführung
  • Komplexe Einwandbehandlung
  • Preisverhandlungen meistern
  • Cross- und Upselling-Techniken
  • Fortgeschrittene Abschlusstechniken
3 Tage Max. 10 Teilnehmer

Digital Selling Mastery

Spezialisiertes Training für den erfolgreichen Vertrieb im digitalen Umfeld und über virtuelle Kanäle.

  • Virtuelle Verkaufsgespräche meistern
  • Social Selling und LinkedIn-Strategien
  • Effektive Video-Verkaufspräsentationen
  • Digitales Networking und Leadgenerierung
  • Remote Closing-Techniken
2 Tage Max. 12 Teilnehmer

B2B Solution Selling

Spezialisiertes Training für den Verkauf komplexer B2B-Lösungen mit langen Entscheidungszyklen.

  • Stakeholder-Mapping und -Management
  • Beratungsbasierter Verkaufsansatz
  • Wertbasierte Verkaufsargumentation
  • Umgang mit komplexen Buying Centern
  • ROI-Berechnungen und Business Cases
3 Tage Max. 10 Teilnehmer

Sales Leadership Excellence

Spezialisiertes Training für Vertriebsleiter und -manager zur Führung erfolgreicher Vertriebsteams.

  • Effektives Vertriebscoaching
  • Leistungsbewertung und Feedback-Techniken
  • Motivation und Incentivierung von Vertriebsteams
  • Vertriebsprozessoptimierung
  • Vertriebsplanung und Forecasting
2+1 Tage Max. 8 Teilnehmer

Individual Sales Coaching

Individuelles 1:1-Coaching für Vertriebsmitarbeiter oder -führungskräfte mit spezifischen Entwicklungsbereichen.

  • Persönliche Stärken-/Schwächen-Analyse
  • Maßgeschneiderte Entwicklungspläne
  • Begleitung bei realen Kundenterminen
  • Gezielte Verbesserung spezifischer Verkaufsfähigkeiten
  • Regelmäßiges Feedback und Fortschrittsmessung
Flexibel 1:1 Betreuung

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Wir entwickeln individuelle Trainingskonzepte, die genau auf Ihre Branche, Produkte und Herausforderungen zugeschnitten sind.

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Erfolgsgeschichten

Fertigung Fallstudie
Fertigungsindustrie

Vertriebsschulung für Industrieunternehmen

Wie wir durch ein umfassendes Schulungsprogramm die Abschlussrate eines mittelständischen Maschinenbauers um 45% steigern konnten.

45% höhere Abschlussrate 92% Mitarbeiterzufriedenheit
Mehr erfahren
Tech Fallstudie
Tech-Branche

Digital Selling Training für SaaS-Anbieter

Wie wir ein Tech-Unternehmen bei der Umstellung auf virtuellen Vertrieb unterstützt und die Conversion-Rate um 38% gesteigert haben.

Erfolgreicher Remote-Vertrieb 38% höhere Conversion
Mehr erfahren

Was unsere Kunden sagen

Unsere Vertriebstrainer

Michael Wagner

Senior Sales Trainer

Ehemaliger Vertriebsleiter in der IT-Branche mit über 15 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb. Spezialist für Solution Selling und komplexe Verkaufsprozesse.

B2B-Vertrieb IT & SaaS Solution Selling

Claudia Berger

Digital Sales Expertin

Digitale Vertriebsexpertin mit Hintergrund im E-Commerce und Online-Marketing. Spezialisiert auf Social Selling und virtuelle Verkaufstechniken.

Digital Selling Social Media E-Commerce

Dr. Thomas Müller

Vertriebsstratege & Coach

Ehemaliger CSO eines internationalen Industriekonzerns mit Expertise in Vertriebsführung, Verhandlungsführung und strategischem Verkauf.

Vertriebsführung Verhandlung Industrievertrieb

Häufig gestellte Fragen

Wir bieten unsere Trainings sowohl als Präsenzveranstaltungen in Ihren Räumlichkeiten oder an einem externen Trainingsort als auch als virtuelle Trainings an. Viele unserer Kunden entscheiden sich für einen Hybrid-Ansatz: Intensive Präsenzmodule für Kernkompetenzen, ergänzt durch virtuelle Follow-up-Sessions und Coaching-Gespräche. Die optimale Durchführungsform hängt von Ihren spezifischen Anforderungen, dem Trainingsinhalt und der geografischen Verteilung Ihres Teams ab. In unserem ersten Beratungsgespräch besprechen wir gemeinsam, welches Format für Ihre Ziele am besten geeignet ist.

Um eine optimale Lernumgebung und ausreichend individuelle Betreuung zu gewährleisten, begrenzen wir die Teilnehmerzahl je nach Trainingsformat. Für unsere Grundlagentrainings liegt die maximale Teilnehmerzahl bei 12 Personen, für fortgeschrittene Trainings bei 10 Personen und für Leadership-Trainings bei 8 Teilnehmern. Diese Begrenzung ermöglicht intensives Arbeiten, individuelles Feedback und maximalen Praxistransfer. Für größere Teams können wir mehrere parallele oder aufeinanderfolgende Trainingsgruppen organisieren. Selbstverständlich bieten wir auch 1:1-Coaching für Führungskräfte oder High Performer an, die eine besonders intensive Betreuung benötigen.

Wir setzen auf einen mehrstufigen Ansatz zur Erfolgsmessung: Zunächst erheben wir die Teilnehmerzufriedenheit direkt nach dem Training. Wichtiger sind jedoch die Verhaltensänderungen und Geschäftsergebnisse. 4-6 Wochen nach dem Training evaluieren wir durch Befragungen von Teilnehmern und Führungskräften, inwieweit das Gelernte angewendet wird. Nach 3-6 Monaten messen wir den Einfluss auf relevante KPIs wie Abschlussraten, Verkaufszyklusdauer, durchschnittliche Deals-Größe oder Kundenzufriedenheit. Dafür definieren wir zu Beginn des Projekts gemeinsam mit Ihnen die relevanten Erfolgskennzahlen und vergleichen diese mit den Ausgangswerten vor dem Training.

Der Praxistransfer ist entscheidend für den Erfolg jedes Trainings. Wir setzen verschiedene Methoden ein, um sicherzustellen, dass das Gelernte angewendet wird: Während des Trainings erarbeiten die Teilnehmer persönliche Aktionspläne mit konkreten Umsetzungsschritten. Nach dem Training bieten wir Follow-up-Sessions an, in denen Erfahrungen ausgetauscht und Herausforderungen besprochen werden. Zudem erhalten Führungskräfte Coaching-Leitfäden, um ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung zu unterstützen. Optional bieten wir auch Field-Coaching an, bei dem unsere Trainer die Vertriebsmitarbeiter bei realen Kundenterminen begleiten und direktes Feedback geben. Dieses mehrstufige Transfersystem gewährleistet, dass das Training nachhaltige Wirkung entfaltet.

Unsere Trainer verfügen über umfangreiche Erfahrung in verschiedenen Branchen, darunter IT und SaaS, produzierendes Gewerbe, Finanzdienstleistungen, professionelle Dienstleistungen, Gesundheitswesen und Einzelhandel. Wir achten darauf, Trainer einzusetzen, die über spezifisches Branchenwissen und Erfahrung in Ihrem Markt verfügen. Dies ermöglicht es uns, die Trainingsbeispiele und Übungen genau auf Ihre Situation und Herausforderungen zuzuschneiden und sicherzustellen, dass die vermittelten Verkaufstechniken in Ihrem spezifischen Marktumfeld funktionieren. Dadurch erreichen wir einen höheren Praxistransfer und bessere Ergebnisse.

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